药品学术推广的简介及意义

佚名 2016-06-15

  随着医改的进一步深入,在当前的大环境下,药品的学术推广毫无疑问地成为中国药品营销领域最热门的话题之一。
  所谓学术推广就是以处方药产品特性和临床价值为核心,提炼富有竞争力的产品卖点,通过多渠道与目标受众沟通,实现客户价值最大化,最终实现产品推广销售,并最终实现品牌忠诚的营销模式。其终极目的就是要建立医药企业的品牌优势,并通过品牌优势体现企业的位置优势,反映企业的综合实力。可以说,学术营销推广的目的,是建立一个成熟、高效的营销系统,通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等,快速有效地把产品推向市场,做成领先产品甚至“重磅炸弹”。
  学术推广活动具体组织形式分为:产品学术交流活动、医学专题论坛年会、专家研讨会、对临床医生的专业宣传的科内推广会、软性文章的发表等。主要是针对药品在医药领域的研究成果及临床实践经验进行推广宣传,提升在同类产品中的地位,并推荐、指导临床医生用药的过程。企业在学术推广这一过程中是占主导地位的,要有坚定的信心和持之以恒的态度,确保推广方式多样化,才能保证产品的专业水平和专业竞争地位。
  结合实际市场情况,学术推广活动最好不要仅仅孤立的开展,可通过与企业的非专业学术推广活动相本合,适当的在药品流通的各个环节针对企业形象、产品形象进行宣传,以企业的宣传带动产品的宣传,企业宣传与产品宣传相结合,扩大产品的知名度、美誉度,使企业与目标人群建立稳固而长久的互利合作关系,也就是达到营销的长远目的,辅助实现企业的长期战略目标。
  另外,报纸和杂志媒体通过实效的组合,能实现低成本、高效传播,更能使企业和产品的形象“深入人心”!
 
  营销部  刘婷
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