掌握新政策 适应新形势

企划部/黄栩旻 2020-03-27

——疫情下销售工作的讨论

2020320日,全国抗击新冠肺炎疫情形势已出现喜人转变之时,营销条线在部门办公室内召开了一场特殊形势下的业务讨论会。此次会议的主要内容是疫情下销售工作的讨论。条线内各部门负责人进行了发言。全体参会人员均佩戴口罩,消毒入场,做好防护措施。

企划部经理助理孙冰玉首先向各地区业务员们介绍了企划部新引进的医药供应链管理系统。此系统将会对全国各省市线上交易平台内多巴胺庞大且杂乱的数据进行梳理,重点是归纳出丢失医院及相关商业,协助各位业务员督促客户安排计划,完成销售目标。

营销部经理助理尹湘涛就数据分析、相关产品政策以及内勤管理三方面进行了发言。分析了重点产品一季度销量下滑的趋势。希望各地区业务负责人在之间做出最优选择,及时关注客户与掉量医院,对每个重点产品列举了几点改进要求。

营销总监姚建平在两位助理发言的基础之上归纳了今年形势的五个特点:1. 各地政策性降价即将集中涌现。2. 重点产品的价格竞争已开始倒计时。3. 受疫情影响,医疗机构正常开展工作仍需时间。4. 二季度销售形势同比较差,但比今年3月份将有好转。5. “新冠”疫情全球蔓延。面对以上情形我们需要一省一策、精准补缺。姚总监还详细介绍了公司贴近市场的等级供价新措施,再次强调联合用药、组合销售新概念,调整返利力度。

这是一次直面艰难的讨论会,认清形势、积蓄力量。营销条线将以这次会议为契机,挑起2020年重担,攻坚克难,听从公司领导层指示,从各地区实际出发主动作为,灵活创新工作方法,保障销售目标顺利达成。

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